“当然不是，导游如果不先感动这些老人家，又怎么骗他们的钱呢？”
“真坏！”
老人家晚上大多数都睡不好觉，腰酸背痛也是常有的。
导游这一番话顿时让这些老人家心动不已。
而且导游并不是上来就直接推销商品，而是先给旅客提供非常好的服务，让你觉得他服务尽心尽力，是个好导游。
接下来他开始说这个国家有多好，这里的人成年后轻松就能买到自己的房子，工作不是为了赚钱。
我们不是一切向钱看的人，我们的民众不随时吐痰，守法有礼，我们的官员廉洁严明，爱民如子。
让人听起来，这里的人一定都是好人。
接下来开始搬出郭先生，搬出一些真实的事迹，进一步取得信任。
同时也完全进入了他的语境里，不再怀疑他说的话。
最后才开始拿出私货，赚老人的钱。
这些老人有钱出国旅游，本身家庭就不错，自己也有不少退休金。
无论是为了支持爱国企业家的事业，还是为了自己的健康着想，都值得买一张床垫回去。
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